重庆软件开发公司：健身类APP开发后实现盈利？
2017/10/26 来源:APP公司
健身类APP开发该如何实现盈利？有几个可选择的模式，想看看从业者的看法：1. 社区的作用是什么？2. 如果做电商如何与综合性电商平台竞争？3. 会员模式是可行的吗？4. 课程售卖？5. 还有什么其他可操作方式？就以上5个问题提出个人的一些见解。
1、社区的作用是什么？
谈论社区作用前，先说下为什么建立社区：
王小川在极客公园大会上曾表达过对印象笔记等工具类app的观点「“我不看好 Evernote 这样的工具在中国的发展，这很难做成真正赚钱的生意。”」、「“不是工具没有价值，而是说成不了真正赚钱的大生意。”王小川几乎是在用自爆的“姿势”说，“没人比我更对此有体会了。”」（一场未完成的“赌局”）。举个例子来讲王小川的理论：他认为扳手在互联网时代不能仅仅只承担“拧螺丝”的需求，扳手在具体的使用场景中，施工人员可能会抱怨太磨手（假设市面上还没有手套），这时候扳手可以结合用户需求、具体使用场景做手套，更好的满足用户使用场景。
总结而言：工具类app“钱途不大”，不应该仅仅解决一种需求，而应该是一系列“服务”。互联网领域正在面对“工具的没落和服务的崛起”。这个观点如果是3年前印象笔记未做其他业务（电子商务）且极其火爆的时候，可能还有点难以接受。不过印象笔记在估值高压下，不断尝试新的业务（尽管失败）便可以证明：单纯的工具属性（且目前未有匹配固执的盈利模式）不足以支撑这个估值。所以印象笔记估值下跌符合情理。“提升盈利预期、拓展变现途径”应该是工具类app建立社区的主因，同时这两点也是建立社区的作用。
具体而言：
1）增加用户粘性，建立更高的竞争壁垒；
2）提升活跃数据，获取更高估值；
3）增加传播点，降低获取“单个用户成本”。
当然，“建立社区”的决策者不一定都和王小川一样的思考，不过就依照Keep而言，融资到C轮关键指标就不仅仅是活跃用户，还要给出清晰的盈利模式和盈利数据，不然估值随时崩塌。
2、 如果做电商如何与综合性电商平台竞争？
垂直电商角度而言，最具典型的案例是化妆品领域的聚美优品；从社区到电商的路径而言，最具典型的案例是美丽说（蘑菇街）。而现在聚美优品市值7.7亿美元，美丽说、蘑菇街合并后估值30亿美元。虽然电商格局目前看来已定，但是垂直电商一直都有机会。沾上“电商”二字的项目又极其值钱，拿下细小份额都是过亿美元估值。所以针对垂直领域做电商，虽然会受综合性平台压迫，不过生存空间一直都有。值得警惕的是：由于目前移动商业化相比PC商业化时间太短，目前没有一家app在电商领域取得优异成绩。
3、会员模式是可行的吗？
在竞争格局未定的领域或者没有独特价值的app而言，会员模式是不可行的：如果优酷在视频领域一家独大，没有竞争对手，那么会员收费可以成为支柱营收；爱奇艺由于始终开发独特内容，所以会员营收不断增长。据我所知，健身领域app并没有形成一家独大的格局、内容也还没出现差异化竞争，目前会员模式应该无法成为支柱营收。参考视频领域的话，未来健身领域会员模式绝对可行。不过由于中国特殊国情，无法做到像国外那么流畅。
4、课程售卖？“
课程”即是“内容”，当有独特内容时，当然可以售卖赚钱。“标准化课程售卖”在PC时代已有先例。而“课程售卖”和“会员营收”多有重叠：独特内容观看特权肯定会包含在会员服务中，类似视频领域的爱奇艺。
5. 还有什么其他可操作方式？
1）健身达人直播，切入垂直领域直播时代，依照直播平台惯例收费；
2）出版等延伸的经纪服务（包含一切经纪服务）；
3）广告；
4）游戏；
5）建立商业互助平台：让健身达人、机构提供服务赚钱，平台收取中介费；等等。可盈利的商业模式太多，不过如果想走出匹配估值的商业模式，就需要看运气了。
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